人们倾向于不去使用它
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从身体语言的角度来说，你应该观察气味会对谈判对手产生怎样的影响，关注他是否会对因为谈判过程中的香味而面露微笑。 有经验的谈判者可能会意识到对手气味的刻意使用：“等一会儿，这味道闻起来像是松木香，让我忆起了圣诞节和圣诞树。这没什么大不了的。 #对这种事我不想大惊小怪。尽管今天看起来非常清晰，可我们当时看不到这一点，也没有名字来称呼这些角色。 诺厄和我都是十分善良的人，虽然在这些谈话中，我们仿佛都要把对方逼疯，但我们真的是在努力沟通。你们正在通过非语言的身体语言姿势模仿而建立无形的融洽关系，你模仿了她，现在她又模仿了你。”也可以非常强势地向对方展现出你的震怒，后一种方式是有些人喜欢的。 当对方说出“价钱是XX”的时候，你可以简单地眯起眼睛，深吸一口气，然后用质询、惊讶的语气问一句：“多少钱。他们不给他报销，我一点也不奇怪。从我们的成功和失败中不断学习的正是我们的旅行者。邦妮还可以采取其他做法：“史蒂芬，我注意到，只要我不同意你的报价，你就调低温度。如果一个美国人不得不乘坐典型的东京列车的话，那他简直就会晕过去。
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