无非尽力维持局面稳定而已
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我就不信我们谈不到理想的数目。 ”或者他想说：“你可以信任我。 你看到我的白衬衫了吗。 这意味着纯净和整洁。这个动作或许并不像抱臂动作那样明显，但是它却表达了同样负面的潜在含义。 我曾经有一次在谈判中注意到某个双脚交叉的人仍然有进一步退让的余地，自那以后，我就一直在通过实地观察或者摄像等方式注意观察这一现象，结果证明确实如此：那些双脚交叉的人，有百分之九十五都还有进一步退让的余地。“我想要一百万美元。所以谨记无论人们怎么做，动机就是运用技能实现自我利益。 如果你和展示了这种动机的人谈判，那么展示压力或许就可以提高你在谈判中的地位。一个高质量的握手动作通常是正直坦诚的，你的大拇指要坚定地竖起来，然后在握手的时候要和对方保持差不多相当的力度。 一般来说，女性握手的力度要更小，大约比男性的握手力度小30一一正因如此，如果你是一位男性，当你和女性握手的时候，你就应该调整你握手的力度以适应对方。 然而请记住一点，这里面我所提到的很多事情，大多数人在大多数情况下都是不能够清楚意识到的。但是像索菲亚一样，如果你总是布置同样的战术，你也会一而再，再而三地得到同样的结果。 如果你想获得实质性的转变，那么守望者和船长就能帮你改变观念和行动，而一系列新的行动又会产生新的结果。
群体压力 公司貌似达成一致，其实是迫于群体压力。 内部各怀心思，无非尽力维持局面稳定而已。在我们16岁之前，我们都处于无拘无束的状态。 在我看来，这一点就我之前所做的观察来说似乎有一定的意义。随着你对你心中沉睡的部分越来越熟悉，总有一天，你会惊讶地发现，你可以快速掌握你新近召集的那些内在谈判者所具备的技能。明确彼此意见和立场的差异，摆出与对手正面交锋的姿态，这才是谈判应有的架势。 4，正视谈判对手? 对手自然就会明白，在这场高压攻势的较量中，无论释放怎样的信号，我方决不妥协。每一天，他都想变得更强大，石匠太不起眼了。 他想，有什么能比太阳更强大呢。 于是有一天，他大声祈祷自己能成为太阳，成为地球上最强大的东西。 上帝满足了他的愿望。（视觉〕 我能听懂你说的话。 （听觉 我能够理解你要传达的含义。 （动觉〕 我很看重一个人的外表。 （视觉〕 我能从一个人的声音中听出很多信息。 （听觉〕我能通过握手了解一个人的更多信息。 （动觉〕 在一般性的展示活动、交流活动以及谈判活动中，优秀的销售员或者市场营销人员往往会同时使用上述三种渠道。
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