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处理局面应该用一种冷静、专业化的手法。 注意。 面对对方的发怒以及侮辱，不要上当。 一定要保持冷静，继续谈该谈的话题。 表现出愤怒的举动 故意表现出愤怒的举动一一这种愤怒不是因为对方的行为而做出的愤怒反应，这种行为是一种欲盖弥彰的畏缩心理，我们在上文中已经有所提及了。 如果你发现某人真的把你惹火了，然后你就可以装作你很生气的样子。 在一些自传中，我都能看到谈判者们使用“盛怒”一词对此进行描述。 冰岛首席执行官马尔科姆沃克（祖1001爪I&16在他最近的一本书863七56?6。 14中提到，在很多时候，他曾经对自己的支 持者们表现出盛怒，并且向他们发泄怒气。 这是不是一种手段呢。选定座位而不直接坐下的原因 一旦你在自己选定的座位上坐下了，那么你就很难再挪动地方了。 如果你已经事先坐下了，那么你的姿态就要比后来进入这个房间的其他人低。我们总认为，那些非理性行事的人跟我们完全没有关系。 无论名人还是普通人，他们几乎在每一天里都会做出头脑发热的行为，但我们就不会这样做，是不是。 实际上，我们都会头脑发热。 虽然我们犯的错误一般不会成为国际新闻，但我们都有失去理智的时刻。站着摇晃身体的人同样也可能在表达一种不适感。一个好的提问往往会诱使对方做出长而详尽的解释。 如果对方的回答非常简练概括，那么你需要给出鼓励性地点头、“嗯”等回应，还可以提出一些支持鼓励性质的小问题，比如说“还有呢”，这样就可以让对方继续说下去。”她一边问，一边还在笑个不停，“我的丈夫根本不知道孩子们的脚长在哪里，更别提知道鞋店在哪里了。 ” 我的父亲确实前卫。 那么，我的母亲在哪里。 她为什么不带我去买新鞋。
在谈判过程中，她不时地以眼角余光瞟向戴尔先生，然后微微点头，传达出这样的意思：“瞧，这家伙说个不停，不过你和我都懂得。 ”这显示了通过微表情，人们可以与成员进行内部沟通，以保持谈判进程中的同步。 微表情对谈判的影响 谈判过程中你给出一个报价，注意到对手抬起了眉毛，身体后倾，下唇突出。所以说，在谈判的场合中，如果我们想要倾听、观察以及感知谈判的进展情况的话，我们或者需要随行携带一位工作伙伴，或者需要做一个特殊记录，一边去关注会议进程中那些特定的事项，一边有意识地去观察。你的额头渗出汗来。 你一边焦急地在脑中重复整个计算过程，一边对自己越来越怀疑。 “对不起，”你说，“我原以为报告己经没问题了，看来我还得再算一遍。 ” 你慌里慌张地回到座位，垂头丧气。我刚才估计错了。他经常会利用这个机会去读对方的会议笔记，并记下其中内容。你的思想者的声音有没有明显超过其他三位内在谈判者。 有没有明显落后其他三位内在谈判者。 你的思想者掌控全局的时候会发生什么。在实际的谈判过程中，有些异域色彩的配色会大量分散人们的注意力。 破解颜色的含义 正如我前面提到的，很多因素会影响到颜色的含义，诸如文化、职业和身份。然而另一方面，当人在压力之下的时候，他负责观察肢体语言、细微动作以及整体感知的右脑就不会那么充分地发挥功效了。 所以，你的观察员可以弥补这一点，因为他处在冷静的集中状态，可以通过看和听捕捉到关键性的线索信息。她的肢体语言告诉我说：“我绝对不会去谈判的。至于里维尔如何发出警示，历史和传说一直争论不休。
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